热爱学习积极努力的加盟商们
看聚精会神的表情就知道,
这分享的都是满满的干货啊,福州幼儿园毕业季拍摄,获益良多~
接下来是我们王朝颜值的担当
迷倒千万少女师奶
年纪轻轻就担当总监一职的壹神-壹导!
(要发年终奖啦,等你哟 老板)
不止收获知识,还免费把器材抱回家,学费都赚回来啦!真是~~
加盟商美女乐得合不拢嘴咯!
# 纸 上 谈 兵 都 是 空 , 实 践 才 能 出 真 知 #
一众小伙伴 系上红领巾 带上博士帽
重返校园 重返12岁的童年时光
感觉是不是棒呆^_^
一起来欣赏现场花絮照片吧~
校园毕业季拍摄市场如何突破
◆开篇:
今年的毕业季摄影行业遇到了的冲击,在这样一种特殊的时期,我们该如何去突围,如何推进业务的开发和合作,我们主要针对的服务对象是学校,下面我们针对中小学学校市场,在当下,有哪些点可以去做的,有哪些方式可以去执行的,推进市场合作的方式分享。
一、了解清楚中小学学校市场的决策对象
在中小学学校决策架构里面,有两个部分,一个是老师决策,一个是家委决策,这是我们在开发一个学校的时候,必须要了解清楚的一个问题,如果是老师作为决策的话,那么这个老师的职位是校长、副校长、主任还是级长或班主任,福州小学毕业季拍摄,因为每个学校的情况不一样,不是职位高的老师就一定是决策人,这个要搞清楚,但职位越高决策的范畴也会更广,你需要了解这个学校合作的方式,往年的合作方式,这个学校之前有没做过,但基本都会做过,拍张毕业照这种,那在纪念册这块是否有做过,石狮毕业季拍摄,如果没做过,那就需要引导决策人去做,做纪念册的价值所在,需要通过一些价值塑造来打动决策人,推动决策合作;如果了解这个学校是做过的,那要了解他们之前怎么做的,哪位老师决策的、形式是怎么样的、拍摄时间、合作价格、合作方式等,这是要弄清楚的,不然你很难推进合作,了解清楚问题后,你如想促进合作,那考验就来了,你凭什么让有合作商的学校换掉竞争对手那边,选择你合作,这是讲究方式方法和策略的,这是关于面谈销售里面的一个环节了;另外一个决策者,如果是家委的话,这个就需要你要接触到真正的家委决策者,学生毕业季拍摄,因为一个学校毕业班有几个班或十几个班,那么按少一个班一个家委,那你沟通的对象就有几个人或十几个人,后期我会在如何和家委沟通促进决策合作这块和大家分享,这里面要相对复杂些,这是一个一对多的销售方式,面谈方式,其中有很多细节及方法,可以有效的提升我们合作的概率。
别走开,课程还在继续.....
由小谭老师分享的贯穿整个毕业季的客服系统
帮大家提升客户满意度 降低团队内耗
接单量翻倍!!!? ? ?3客 服 小 谭 分 享 的 课 程
1、服装道具采购
什么样的服装才能促进订单率 什么样的道具出效果
2、成交话术
步步为营 提高客户成交率的诀窍
3、客服流程管理
标准化内控流程 提升客户满意度
4、客服投诉处理技巧
沟通是门艺术 开心啦
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